Développer ma clientèle dans un environnement B2B

Réaliser un accompagnement complet

Etude de marché B2B, potentiel de mon offre et stratégie commerciale adaptée.

​A qui ?

Vous êtes dirigeant d’une PME, PMI ou ETI et vous vous posez des questions suivantes :

  • ​Mon offre B2B est-elle adaptée aux attentes de mon marché ?
  • Mon offre B2B peut-elle intéresser d’autres marchés que ceux que je cible actuellement ?
  • Mes canaux de vente B2B sont-ils les bons ?
  • Mes canaux de vente sont-ils performants dans la commercialisation de mes offres B2B ? 
  • Comment mon offre B2B doit-elle évoluer pour pouvoir intéresser d’autres marchés ?
  • Quels sont les impacts de l’évolution de mon offre B2B sur mes capacités de production ?

​Objectifs

Maximiser mes ventes B2B en jouant sur tous les leviers : zone de chalandise, canaux de vente, périmètre de mon offre.

​Résultats opérationnels

  • Réaliser une analyse « mise à jour » de mon marché B2B actuel (besoins, comportements d’achat, …).
  • Evaluer la capacité de mon offre actuelle à couvrir les besoins de mon marché et identifier les deltas.
  • Evaluer les impacts d’élargissement de mon offre pour couvrir l’ensemble des besoins de mon marché (capacités de production, compétences de mes canaux, …).
  • Décider des produits ou services à rajouter à mon offre.
  • Réaliser une analyse d’autres marchés B2B dans d’autres géographies pouvant être intéressés par mon offre (besoins, comportements d’achat, …).
  • Evaluer les impacts d’élargissement de ma zone de chalandise vers ces nouvelles géographies (canaux de vente, transport, langue, monnaies, évolution de l’offre…).
  • Sélectionner les géographies.
  • Ordonnancer un plan d’action.
  • Exécuter le plan dans une approche Agile qui permettra un maximum de flexibilité d’adaptation au regard des changements extérieurs.

Impacts attendus

  • Augmentation du CA et des marges.
  • Nombre de prospects et de nouveaux clients augmenté.
  • Développement des nouveaux marchés.

Equipe

  • Chefs de projet.
  • Equipes de Directions.
  • Consultants séniors.

Durée d'exécution

  • 4 à 6 mois pour livrer un plan d’action validé.
  • La durée d’exécution du plan d’action dépendra de sa complexité et du nombre d’actions.

Etes-vous prêts pour plus de performance ?

Vous accompagner consiste d’abord à comprendre vos problématiques et à exprimer clairement vos besoins.