A qui ?
Vous êtes dirigeant d’une PME, PMI ou ETI et vous vous posez des questions suivantes :
- Mon offre est-elle commercialisable à l’étranger et dans quel(s) pays ?
- Comment évaluer les différentes possibilités de vendre dans ces pays et faire le bon choix de modèle ?
- Qui peut m’aider à trouver des partenaires commerciaux dans ces pays ?
- Qui peut m’aider à évaluer les risques de commercer dans ces pays ?
- Qui peut m’aider à contractualiser ma relation avec des partenaires commerciaux dans ces pays ?
- Mes matières premières ou mes moyens techniques (outils de production, informatiques, …) sont-ils disponibles auprès de fournisseurs étrangers ?
- Qui peut m’aider à trouver les meilleurs fournisseurs en fonction de mes critères ?
- Qui peut m’aider à contractualiser ma relation avec ces fournisseurs ?
Objectifs
Maximiser mes ventes et/ou optimiser mes achats en m’appuyant sur des partenaires commerciaux ou des fournisseurs étrangers.
Résultats opérationnels
- Réaliser une analyse des marchés étrangers que mon offre pourrait intéresser (besoins, comportement d’achat, facilité et coût de transport, ….).
- Réaliser une analyse des fournisseurs étrangers de matières premières ou de moyens techniques correspondant à mes besoins.
- Evaluer les canaux de distribution possibles.
- Détecter, qualifier et proposer les partenaires potentiels.
- Accompagner la sélection du ou des partenaires.
- Faciliter la réalisation d’un business plan et la signature de contrat de partenariat.
Impacts attendus
- Augmentation du CA et des marges.
- Nombre de prospects et de nouveaux clients augmenté.
- Développement des nouveaux marchés.
Equipe
- Chefs de projet.
- Equipes de Directions.
- Consultants séniors.
Durée d'exécution
- 4 à 6 mois pour livrer un plan d’action validé.
- La durée d’exécution du plan d’action dépendra de sa complexité et du nombre d’actions.