A qui ?
Vous êtes dirigeant d’une PME, PMI ou ETI et vous vous posez des questions suivantes :
- Mon offre B2B est-elle adaptée aux attentes de mon marché ?
- Mon offre B2B peut-elle intéresser d’autres marchés que ceux que je cible actuellement ?
- Mes canaux de vente B2B sont-ils les bons ?
- Mes canaux de vente sont-ils performants dans la commercialisation de mes offres B2B ?
- Comment mon offre B2B doit-elle évoluer pour pouvoir intéresser d’autres marchés ?
- Quels sont les impacts de l’évolution de mon offre B2B sur mes capacités de production ?
Objectifs
Maximiser mes ventes B2B en jouant sur tous les leviers : zone de chalandise, canaux de vente, périmètre de mon offre.
Résultats opérationnels
- Réaliser une analyse « mise à jour » de mon marché B2B actuel (besoins, comportements d’achat, …).
- Evaluer la capacité de mon offre actuelle à couvrir les besoins de mon marché et identifier les deltas.
- Evaluer les impacts d’élargissement de mon offre pour couvrir l’ensemble des besoins de mon marché (capacités de production, compétences de mes canaux, …).
- Décider des produits ou services à rajouter à mon offre.
- Réaliser une analyse d’autres marchés B2B dans d’autres géographies pouvant être intéressés par mon offre (besoins, comportements d’achat, …).
- Evaluer les impacts d’élargissement de ma zone de chalandise vers ces nouvelles géographies (canaux de vente, transport, langue, monnaies, évolution de l’offre…).
- Sélectionner les géographies.
- Ordonnancer un plan d’action.
- Exécuter le plan dans une approche Agile qui permettra un maximum de flexibilité d’adaptation au regard des changements extérieurs.
Impacts attendus
- Augmentation du CA et des marges.
- Nombre de prospects et de nouveaux clients augmenté.
- Développement des nouveaux marché.
Equipe
- Chefs de projet.
- Equipes de Directions.
- Consultants séniors.
Durée d'exécution
- 2 à 3 mois pour livrer un plan d’action validé.
- La durée d’exécution du plan d’action dépendra de sa complexité et du nombre d’actions.